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苏宁“趣逛逛”,解锁电商直播新商业模式

2021-01-08 14:28:18 来源:互联网 作者:

元旦假期后第一天上班,小米集团开创人雷军直播带货的消息便刷屏收集。

回想方才以前的2020年,"直播带货"这把火确切够旺够火爆,无论是行业声浪,照样GMV都遥遥领先。

起先,是李佳琦、薇娅这些头部主播凭借直播间惊人的带货量搅动一池春水。随后,因疫情催化,企业大年夜佬、影视明星竞折腰,纷纷下场直播,和网红主播、卖货达人们同台竞技,合营将"直播带货"这场年度大年夜戏推至最高潮。

据前瞻研究院统计,从直播交易范围来看,2020年淘宝直播占51%的市场份额,达5000亿元;快手占26%,达2500亿元;抖音占超20%,达2000亿元。

电商直播这把火还能烧多久?

对于厂商和平台来说,最显而易见的,是可以应用KOL的影响力,集合更多流量,敏捷晋升花费转化率,降低告白营销费用。

与此同时,从事直播电商,成为主播,也似乎成了浩瀚出身平常的年青人的又一个翻身机会。从通俗的专柜导购转型成为顶级带货网红,李佳琦就是最好的例证。

那么竞争是在竞争什么呢?其实是质量、品牌、信用等等吃工夫、有门槛的要素外,对电商直播新模式的赓续改革。

起先,是"流量焦炙"成为各大年夜平台和带货主播们的合营难题。增量的争夺愈发激烈,而存量也必弗成免地产生了"留意力免疫",即就是李佳琦如许的头部主播,也在想尽办法花费大年夜量时光和精力妄图留住日益抉剔的花费者。

站在中国互联网成长的长廊中,回看以前一年直播电商所奏响的冰与火之歌,弗成否定,电商直播对零售行业切实其实产生了巨大年夜的价值。

除此之外,在很多人的印象里,所谓的电商直播充其量就是一个发卖的渠道,再无其它意义。这种对于电商直播的浅层认知,让这片曾经的"幻想国"逐渐褪去光环,最终也必将被带上了一条本来不属于它的成长门路。

这是苏宁易购对不合人群多元化场景花费的洞察,更是其践行"好办事"理念的直不雅表现。

电商直播,或许真的到了亟需转型的重要时刻了。

其实,企业大年夜佬亲自下场直播带货不乏先例,包含最早尝鲜的携程董事长梁建章、"女强人"董明珠、"真还传"罗永浩,甚至曾以佛系出圈的张旭日等,他们在直播中无不鼓足了劲为公司和品牌吆喝。

这场于2021年1月1日上演的直播秀累计不雅看量超3849万,发卖金额破1.88亿元。

电商直播的新注脚与新将来

客不雅来讲,上面所说的问题其实都是电商直播进入到新成长阶段的必定。

这也不美满是坏事,至少它们开端倒逼行业思虑充分和丰富电商直播的内涵。

但当孤立的事宜连在一路后,脉络也就清楚可见了,由此我们可以对行业趋势做出一些断定。

从这个角度而言,出生于2020年9月30日苏宁直播基地"趣逛逛"或许可认为行业供给一种新范式。

可以说,电商直播确切带动了一个完全好处链条的成长。

趣逛逛里面包含美妆、家纺、百货、家电、数码科技等几乎全品类的商品,并设置有厨房、客堂等不合的直播场景,还有护肤、美食、母婴、潮玩等专业的直播间,这些专业的直播间和场景面向所有人开放。

与传统贸易广场、纯真的线上直播都不合,位于苏宁总部南京的"趣逛逛",整合当下直播发卖和主播孵化,融入贸易实体,为电商直播开创了全新的贸易模式。

站在花费者的角度,这种同时兼具趣味性、互动性、介入性的"新物种",以颠覆性的力量,刷新了传统购物体验。

对于花费者而言,可以在此实现碎片化逛街、云逛街的同时,感触感染所见即所得的购物体验,购物这件事项得前所未有的轻松有趣。

对于平台和商家而言,"趣逛逛"落地带来的最大年夜效应,是解决了以前直播中久被诟病的购物场景问题。依附趣逛逛里面各类专业的直播间,花费者的更多场景化需求都被激活了。

趣逛逛对电商直播的另类注解也引起了行业存眷,就在1月6日,在由《哈佛贸易评论》、场景实验室结合主办的"?•新贸易盛典2021"上,它以强劲的新生力量被选"年度体验新物种"。

其实,趣逛逛只是苏宁摸索电商直播新模式的一个缩影。

早在2019年直播电商元年,苏宁易购就灵敏地抓住风口,与湖南卫视联手举办首场电商直播综艺超等秀晚会,成为当晚当之无愧的收视冠军,也顺势巩固了苏宁"电商体裁委"的佳誉。

可以肯定的是,仅仅只是基于互联网的逻辑来摸索电商直播的新功能已经没有意义,将电商直播放置于新的场景傍边来思虑,或许才能跳出固定思维,打开新世界的大年夜门。

然而,像所有过快过热的范畴和行业一样,伴跟着直播带货入局者的猛增,合法人们以一种势在必得的架势预备在这片流淌着财富的红海乘风破浪时,却发明,似乎被人按下了暂停键。

2020年双十一时代,针对花费者的多元化需求,苏宁又立异性地打造了"直播金字塔"模式。除了2场顶流超等秀直播,还有13天连播13场的超等买手直播,200多场IP大年夜咖直播,2000多场主题直播,3000多场品牌直播,以及基本宏大年夜的5万多场"村播""厂播""店播"。

在摸索直播电商的新模式方面,苏宁确切是竭尽全力。

作为激活零售成长的活水,电商直播行业还远未达到天花板。只是,当所有人都学会了把它算作破局大年夜杀器时,竞争又回到了本来的起点上。

或许,率先迈出第一步的苏宁易购,可认为行业带来更多新的思虑。

编辑:ysman
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