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「公牛插座」他13年只做一个小家电,不仅没被家电行业淘汰,如今身价反超440亿

2020-02-12 20:48:16 来源:互联网 作者:

一个公司只做一个产品,坚持十几年,并能做上市是一件非常不容易的事情。一方面,只做一种产品,或者一类产品,市场的总容量是非常有限的,即使做到行业第一所预计的年营收也是能够预估的,另一方面,只做一个产品,如果方向不对,或者布局失误会直接导致被行业淘汰。而现实中还真出现了这样一个人,13年都在专注只做一个小产品,创业至今25年,还是单一品类产品。他不仅没有被时代淘汰,反而身价达到443.62亿元。

他13年只做一个小家电,不仅没被家电行业淘汰,如今身价反超440亿
「公牛插座」他13年只做一个小家电,不仅没被家电行业淘汰,如今身价反超440亿

2018年9月,插座的行业第一公牛集团递交了自己的IPO计划书,尽管品类策略单一,但是凭借一股韧劲,历时1年多,2020年2月6日,插座的行业第一公牛成功上市,根据行业内人员计算,按照最新股价,阮立平兄弟的身家达到443.62亿,已经超过了互联网的新晋创业大佬王兴。

对于公牛插座,很多人都熟悉,但是它背后的老板却非常低调。阮立平最开始的志向并不在创业上面,他出生于浙江省慈溪市,考上了武汉水利电力大学,毕业后被分配到了水电部杭州机械研究所担任工程师。由于工作需要,当时的他发现,很多小商小贩都力求最大的利润,偷工减料,导致市场上的插座质量参差不齐,3个插座里面有2个质量不合格,而且很容易短路,而要知道插座的最大聚集地就在慈溪,这些不良商贩就是他的老乡。他一气之下决定自己做这行。

他13年只做一个小家电,不仅没被家电行业淘汰,如今身价反超440亿
「公牛插座」他13年只做一个小家电,不仅没被家电行业淘汰,如今身价反超440亿

1995年,阮立平和阮学平(他的兄弟),贷来2万元创办了公牛,一个小作坊式的加工厂,而在后来阮立平曾透漏这个名字来自NBA芝加哥公牛队。一个插座有51个零件,为了保证一个插座的产品质量,他对每一个配件都进行筛选,一个一个零件,再到一个一个组装工艺,同时,为了差异化,他还引进了国外的一体式注胶模式和保护开关的设计,最终第一个公牛插座成型,设计简单,非常耐用,安全性又高。他还邀请同行来评审,提建议,不过这并没有引起同行的警惕。

把一个消耗品做成耐用品,但是又要保障插排可以更快更新迭代?这就跟“既要牙膏用得快,又要牙膏瓶口子开的小”是一样的,这也是行业内的一贯认知,但是后来经过内部决定,无论如何安全是首位的,把所有的设计主题都先定义为“安全”,让市场去检验。5年时间,公牛的市场占有率就达到了20%,年营收反而年年大幅增长。而阮立平并没有将赚到的钱扩大自己的事业,反而是建立检测中心,与国外对标,将国内的产品走向了世界,坚持13年只做一个小插座一直到2008年。

他13年只做一个小家电,不仅没被家电行业淘汰,如今身价反超440亿
「公牛插座」他13年只做一个小家电,不仅没被家电行业淘汰,如今身价反超440亿

2008年金融危机后,小家电行业大洗牌,公牛因为全球的布局,反而在国内的市场份额达到了65.89%。这之后,阮立平开始做电器附件产品,十年后2018年,公牛的转换器产品在天猫市场占有率达到66.39%。对此,阮立平曾说过,做一块就要做精,一块不熟悉就做另一块肯定做不好。事实上,他正将这些电器附件一块一块做好,做到极致。

根据其公布的数据显示,2019年前3季度,实现年营收75.31亿元,同期上升14.84%,净利润达到17.52亿元,较同期上升了58.53%,整体来说销售额和盈利都大幅上升。这次上市成功,市场对于公牛的关注点仍然是,是否会坚持单一的品类策略,要知道,小米、华为、360等企业也开始布局智能插座,如果公牛不迅速应对,那单一系列的产品是无法与生态链抗衡的,但是不管如此,我们都期待公牛能走出自己不一样的路。

编辑:ysman

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