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Keep和小乔科技,谁有机会成为中国的Peloton

2019-10-17 01:14:22 来源:互联网 作者:

Keep和小乔科技,谁有机会成为中国的Peloton

推荐2019-10-16 17:37:43

9月26日,美国健身行业独角兽公司Peloton在美上市,首日开盘报27美元,此次IPO筹集了11.6亿美元资金。Peloton的模式被誉为健身界的Apple+Netflix,以硬件+内容为核心,短短5年便获得了百万级用户,它的成功让更多人对家用健身场景格外关注。

每一次美国独角兽成功上市之时,便会在国内引起投资热,投资人会在对标的赛道和企业里,选择最有机会成功者。那么,Peloton这样的赛道在中国是否值得做?中国有哪些企业值得关注?

不断升温的体育市场 细分赛道成掘金点

从相关行业赛手的维度进行分析,至少10年内体育赛道持续获得了投资人的关注。咕咚、Keep、超级猩猩、懒熊体育等一系列初创企业成功融资,投资金额数十亿美金,体育这个大赛道始终被投资方青睐。所以不难发现,在智能体育这个大赛道,大家一直都在等待一个甚至是多个独角兽出现。

此次,Peloton的上市,让大家真切的看到了细分体育赛道的颠覆式成功。近年来,随着国民经济的提升,用户消费不断升级,用户对运动健康领域的关注度不断增加,中国健身市场稳步发展,到2020年预计将达到1800亿规模。然而,对比美国健身人群20.3%的高渗透率,中国仅有3.1%,所以中国健身人群基数仍存在巨大的渗透空间。

平行世界的 “Peloton” 中国赛场新星崛起

科技发展至今,世界早已是平的,其实在Peloton成立初期,中国便已有数家对标公司出现,如拥有互联网基因的咕咚和Keep,做硬件起家的小乔、赤兔和莫比等。这些企业是否可以成为中国的Peloton?

事实上,Peloton的成功,验证了“良好的设备体验+优质丰富的课程内容”模式已得到消费者的认可,中国企业复制此成功模式,最直接的路径其实不外乎从硬件或内容领域进行切入。

如带着互联网基因的咕咚和Keep,坐拥数亿用户量,不断延展更多的运动场景,并加入硬件专业赛道,使企业获得了更大化的价值体现。

然而,比起通过内容切入的模式,从硬件切入“科技赋能家庭健身场景”显得更加水到渠成。这些年,除了小米之外,我们很少能看到互联网企业开拓硬件市场成功的案例。稳定的供应链和完善的渠道能力是互联网企业进军实体行业难以逾越的壁垒。Apple也是典型的从硬件规模化到平台型企业延展的案例。

所以,从硬件延展到内容模块做加法的公司,依托原有的产品研发能力、极强的供应链管理、渠道能力和品牌效应,具有更大的优势。目前从国内来说,值得关注的一家公司是有着中国智能跑步机第一品牌的小乔科技。

不止是智能硬件 小乔科技深耕内容驱动品牌价值

从整个硬件生态来看,小乔完全体现了强大的中国制造能力。首先,小乔科技拥有极强的产品自主研发能力,结合不同用户需求,已拥有超过5条产品线,覆盖高中低端产品,这意味着覆盖了市场上绝大多数的目标消费者。并且低端+中高端的结合优势明显,低端意味着用户购买门槛低,更容易获客,而中高端则意味着拥有更强大的复购能力。而目前其他家例如赤兔,则更侧重于中高端市场。

其次,作为跑步机领军品牌,小乔成立多年,已经具备完善的供应链体系,拥有全资子工厂,对供应链控制力极强。

第三,小乔拥有成熟的渠道体系。电商和线下销售渠道,国内和海外渠道已经建设多年,累计销量超40万台。

第四,经过三年的品牌沉淀,品牌效应已初显。小乔智能跑步机常年位居天猫和京东电商品类前3名。知名艺人迪丽热巴代言,也为品牌增加了明星效应。

关于内容运营方面,小乔独家签约了全球数十名知名跑步和单车专业教练进行课程内容直播,截止目前,已有了数百期课程,用户在家就可以享受到世界级水准的专业指导。除了直播课程外,也会陆续增加跑步机及单车以外的无器械运动等更多领域。

与Peloton不同的是,针对中国消费群体的付费习惯,小乔后期将通过低门槛硬件、免费+付费内容结合来切入,进行规模化用户增长和留存。据悉,9月刚上市的小乔升级款带屏单车,已经获得一部分用户拥趸,对比传统健身设备,新会员的打开率和活跃度都有一个明显的增长。

编辑:ysman

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